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项目销售/开拓经理

5-8K/月

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企业基本信息

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工作地址上海市徐汇区虹桥路1号

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职位 boss 描述

1.1 工作职责：
1.收集洗衣、热水、净水行业行情及变化、重点竞争对手的产品、销售策略、市场策略等信息分析，将各项销售指标细化到每个区域，并逐步细化到每个月。确保执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，切实做到“过程+结果”双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2.了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，达成有利润的销售。
3.对客户档案、跟踪记录等进行综合管理，保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。 4.根据公司的长远发展需要，有效进行团队合作，并提高团队的工作业绩和效率，达成销售目标。

1.2 任职要求: 1. 热爱销售，热爱与人打交道和交流，能承担较大压力，积极乐观。 2. 有一年以上的销售或工程项目谈判经验。 3. 具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐。具有良好的文字功底，能够独立撰写客户解决方案。 4. 有过网络等线上线下推广经验的，能有效通过线上或线下的推广方式经验达成销售的人员优先考虑。 5. 熟悉清洁洗涤行业、商用电器的渠道开发经验者优先；熟悉政府采购招标流程者优先；熟悉工程销售者优先，有丰富客户资源者（政府或非政府皆可）优先。 6. 有加盟洗衣房经验者也优先考虑。

1.3 问您自己3个问题来决定您是否应该来我们公司的工作？ 1. 您是否有非常主动积极的工作态度？我们不会每天监督您的工作进程，但是主观能动性和对工作的热情是我们非常看重的品质。如果你想要一个安稳清闲的工作岗位，那么请不要考虑我们公司。 2. 您是否愿意和我们一起成长？我们不是一个巨型公司，我们公司的成功需要所有团队成员的共同努力，您做好心理准备了吗？如果你相信团队合作和努力创造奇迹，我们欢迎您加入我们的团队！ 3. 您是否有着正直诚实的品质？我们不介意您是内向，外向，您的爱好或性取向，但是我们非常注重员工的道德品质。

1.4 我们现在可以给您提供： 1. 舒适的工作场所 a) 交通便捷：位于徐家汇商业中心地带；距离公司2分钟便有9号线与7号线（肇嘉浜路站）；公交车：徐闵线、816路、864路、806路、975路等等。 b) 生活便利：周边拥有中国银行、建设银行、7ELEVEN、全家、星巴克、上海歌城等。 2. 人性化的工作环境 a) 全体人员目标和任务明确，员工之间互敬互助。工作氛围活泼而紧迫，宽松而激烈。 3. 与付出成比例的薪资待遇 a) 我们给所有的员工上社保，并提供相应的生活补贴 b) 我们提供具竞争力的薪资报酬制度，您的底薪未必很高，但是我们有着高比例的提成和绩效考核制度。你所有的努力都将变为可衡量的薪酬回报 4. 良好的工作制度 a) 全面的工作培训体系。新进员工加入后会有相对应的直属上司带领一周的时间，以便于迅速适应新的工作环境。 b) 定期的工作沟通与总结。每个月末您的直属上司会给您做工作总结与指导，让您更对您的工作方向更清晰明确化。 c) 如遇到任何问题，都可以与您的上司或同事进行交流，我们会帮您一起解决。 5. 寓教于乐的公司活动（可携带家属） a) 不定期的组织企业活动，帮助员工舒缓脑力、精神和体力压力。同时，交流情感，分享经验，增进友谊与理解。 b) 活动形式：公益活动，旅游活动，体育活动

1.5 薪资待遇预期 1. 底薪范围： 5000-8000元，视经验、能力和实际工作表现进行阶梯式提升 2. 提成比例：销售业绩的2-3%，或项目长期收入的0.5%。具体计算根据公司销售政策核定 3. 其他福利：午饭补贴、交通补贴、话费补贴、节日补贴、年度奖金 4. 股份期权：在绩效考核为Top 10%的情况下，您可以参与公司的股权计划