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区域销售经理（西南、西北大区）

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职位 boss 描述

岗位职责：
1、市场开发与客户拓展：负责所辖区域（西南、西北、东北区域，可以驻地办公）内工业电机市场的调研与分析，制定区域市场开发计划。
· 重点开发两类客户：OEM配套客户：风机厂、水泵厂、空压机厂、减速机厂、环保设备厂等装备制造企业，推动批量配套供货。终端改造客户：工矿企业（矿山、冶金、化工、水泥、供热等）的电机节能改造及备机采购项目。
2、销售全流程管理：负责客户拜访、技术选型对接、商务谈判、合同签订及回款跟进。协调公司技术、售后资源，处理客户试用、安装调试及售后问题；
3、渠道建设与维护：开发并扶持区域内优质电机经销商、机电市场代理商，完善区域销售网络。维护核心客户关系，提升客户粘性及复购率；
4、传递德东电机“高效节能、稳定可靠”的品牌价值，提升区域市场影响力。
任职要求：
1、大专及以上学历，电机、电气、机械自动化、市场营销等相关专业优先。年龄28-45周岁。
2、5年以上工业电机或传动类产品（风机、水泵、减速机）销售经验，2年以上团队管理经验熟悉区域内OEM大客户或核心渠道资源，能快速转化业绩。
3、熟悉工业电机基本知识：能效等级（IE2/IE3/IE4）、安装方式（B3/B5/B35）、防护等级、绝缘等级等；
4、具备技术型销售思维：能看懂电机选型样本，能根据客户工况推荐合适型号；
5、具备独立商务谈判能力，熟悉招投标流程及大客户开发流程。